Alors que la Banque d’Israël a restreint certains programmes de financement immobilier, les promoteurs innovent pour séduire les acheteurs prudents. Prêts sans intérêt, garanties de rendement et protections contre la baisse des prix : ces mesures visent à stimuler la demande et à sécuriser l’investissement. Mais ces initiatives sont-elles des solutions durables ou de simples tentatives désespérées pour écouler les stocks ?
Des prêts exceptionnels pour attirer les acheteurs
Les grandes affiches publicitaires et les écrans de télévision en Israël présentent un nouveau type d’offre. La société Azorim, par exemple, propose aux acheteurs un prêt d’un million de shekels pour l’acquisition d’un appartement, sans intérêt, sans indexation et sans remboursement mensuel pendant dix ans.
Concrètement, l’entreprise se substitue à la banque traditionnelle, offrant aux clients un financement interne qui leur permet d’économiser sur les coûts d’emprunt. Selon les estimations, la valeur effective de cette aide pourrait atteindre 500 000 shekels.
Pour sécuriser le remboursement, les acheteurs passent par un contrôle bancaire afin de vérifier leur capacité à restituer le montant à l’issue de la période. Ainsi, Azorim minimise son risque tout en stimulant la demande sur le marché immobilier.
Rendement garanti et avantages financiers
D’autres promoteurs suivent cette logique avec des variantes attractives. Yovelim City Boy, par exemple, offre aux acheteurs de projets de luxe à Tel-Aviv un rendement annuel garanti de 5 % sur leurs fonds propres, jusqu’à la remise des clés.
Pour un appartement coûtant 3,39 millions de shekels, l’avantage financier peut atteindre plusieurs centaines de milliers de shekels. Cette initiative repose sur l’anticipation d’une baisse prochaine des taux d’intérêt, qui permet aux banques de proposer des rendements plus faibles sur les dépôts, rendant les offres des promoteurs plus compétitives.
America Israel dans le quartier HaMoshava à Tiberias propose, quant à elle, le remboursement des mensualités de la première année à sa charge, afin d’alléger les coûts liés au déménagement et aux premières dépenses.
Les économies pour les acheteurs sont estimées à plusieurs dizaines de milliers de shekels, en plus d’un crédit fiscal de 12 % sur l’impôt sur le revenu.
Enfin, Keta Group a mis en place un mécanisme de protection du prix de vente. Si un bien comparable est vendu moins cher après l’achat, le promoteur rembourse la différence, offrant ainsi aux acquéreurs une sécurité juridique et financière dans un marché caractérisé par la volatilité.
Des stratégies motivées par des stocks excédentaires
Derrière ces mesures se cache une réalité économique : les promoteurs tentent de réduire les excédents de logements. Selon le spécialiste Yaïr Duchin, ces initiatives sont « des tentatives désespérées » pour vendre des appartements en période de surabondance de l’offre.
Les actions marketing, comparables aux anciennes promotions offrant par exemple un véhicule gratuit, visent à convaincre les acheteurs hésitants.
Bien que certains acteurs misent sur une baisse imminente des taux d’intérêt, cette réduction ne sera initialement que de 0,25 %, insuffisante pour générer un regain significatif de la demande. Par conséquent,
Duchin estime que les prix des logements devront probablement diminuer au cours des deux prochaines années.
Impact sur les indices immobiliers
Un point crucial concerne l’intégration de ces avantages dans les statistiques officielles de prix. Bien que ces promotions représentent un coût réel pour les acheteurs, les promoteurs ne les présentent pas comme des réductions de prix directes, mais comme des « solutions de financement ».
Cependant, le Bureau central des statistiques (CBS) commence désormais à inclure ces promotions dans le calcul de l’indice des prix immobiliers, assurant une transparence relative sur l’impact réel de ces mesures.
Les promoteurs israéliens redoublent d’inventivité pour stimuler la demande immobilière dans un contexte de stocks élevés et de taux d’intérêt fluctuants. Entre prêts sans intérêt, garanties de rendement et protections contractuelles, ces offres visent à rassurer les acheteurs tout en maintenant la stabilité apparente des prix.
Toutefois, la durabilité de ces stratégies reste incertaine, et les experts prévoient que le marché pourrait connaître une correction des prix dans les années à venir, malgré ces initiatives créatives.
